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Les 6 questions à poser aux acheteurs lors des visites de votre bien en vente

Durant les visites de votre logement en vente, il est naturel que vos acheteurs potentiels posent quantité de questions. Au sujet du bien lui-même, de son état, de son historique, de sa fiscalité, etc. Mais rien ne vous empêche de jouer, vous aussi, les interrogateurs ! Cela vous permet de mieux connaître vos visiteurs et de jauger le sérieux de leur projet immobilier. Voici 6 questions à poser en toute délicatesse lors de vos visites de bien immobilier à Coudekerque Branche.

1. Quel type de bien cherchez-vous ?

En posant cette question, vous serez fixé sur ce que votre acheteur veut vraiment : une résidence principale ou secondaire, une maison ou un appartement, un placement patrimonial, un investissement locatif, etc. Ces informations recueillies lors de la visite de votre bien immobilier à Coudekerque Branche vous permettront de voir si votre vente immobilière répond à ses attentes.

2. Quels sont vos délais ?

Durant la visite de votre bien immobilier à Coudekerque Branche, découvrez si votre acquéreur potentiel est pressé de trouver son bonheur. Si c’est le cas, cela veut dire qu’il choisira entre quelques biens seulement. Vos chances de signer sont donc élevées. A l’inverse, quelqu’un qui n’est pas pressé prendra tout le temps qu’il faut pour visiter et re-visiter, scruter les moindres détails, négocier tranquillement le prix de vente, etc.

3. Êtes-vous locataire ou propriétaire ?

L’intérêt de cette question ne vous saute pas aux yeux ? Pourtant, c’est une information essentielle à recueillir lors de votre visite de bien immobilier à Coudekerque Branche. En effet, un acheteur propriétaire devra d’abord vendre son propre bien, ce qui peut allonger le délai de transaction (sauf s’il a recours à un crédit relais). Alors qu’un acheteur locataire n’a qu’un congé à donner (un mois seulement), il est donc plus libre de faire ce qu’il souhaite.

4. Depuis combien de temps cherchez-vous ?

Les exigences des acheteurs varient selon qu’ils démarrent leur recherche ou qu’ils écument les biens immobiliers depuis plusieurs mois. Quelqu’un qui multiplie les visites de bien immobilier à Coudekerque Branche a peut-être du mal à trouver chaussure à son pied, auquel cas votre propriété pourrait bien être sa panacée ; mais il peut également s’agir d’une personne exigeante qui a du mal à se décider. Si votre acheteur commence tout juste à visiter des biens, à l’inverse, il pourrait avoir un coup de coeur… Ou avoir besoin de temps pour voir d’autres logements et faire des comparaisons.

5. Est-ce votre première visite de bien immobilier à Coudekerque Branche ?

Il est important d’échanger avec votre candidat à l’achat durant votre visite de bien immobilier à Coudekerque Branche, et de savoir s’il a déjà visité d’autres biens auparavant. N’oubliez pas que les retours de vos visiteurs sont essentiels. Vous pouvez aussi bénéficier de la comparaison entre votre demeure et les autres biens en vente au même moment, justement visités par votre acheteur potentiel, afin d’envisager des améliorations. C’est d’autant plus vrai si vous constatez que votre vente immobilière traîne en longueur.

6. Avez-vous besoin de souscrire un emprunt ?

Pour les acquéreurs, il y a trois modes de financement possibles :

  • Le paiement comptant (rare) ;
  • La vente d’une propriété existante (voir la question numéro 3 à ce sujet) ;
  • Le crédit immobilier.

Dans la mesure où la plupart des acheteurs passent par un crédit immobilier, y compris s’il s’agit d’un prêt relais, il est bon de savoir comment vos candidats comptent financer leur acquisition. Un emprunt peut être accepté… ou refusé par la banque ! Auquel cas, votre transaction serait automatiquement annulée en vertu de la clause ad hoc inséré dans le compromis de vente. C’est donc une chose importante à apprendre durant vos visites de bien immobilier à Coudekerque Branche.

Article écrit par:

Responsable d'agence

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